PITCH LIKE A PRO.
7. Mai – Svenia Ponniah
Entrepreneurship Center Universität Bern
Die diesjährige STAGE UP Workshop Serie geht mit einem spannenden Workshop rund um das Thema Pitching zu Ende. In unserem letzten Workshop durften wir Marcel Hofstetter begrüssen, der unseren Teilnehmenden wertvolle Tipps und Tricks rund um die Kunst des Pitchens gegeben hat. Neben theoretischen Grundlagen bot der Workshop praxisnahe Sessions mit Feedback, damit die Teilnehmer:innen das Gelernte direkt anwenden konnten, um den eigenen Pitch weiterzuentwickeln.
WARUM PITCHING SO ENTSCHEIDEND IST.
IDEEN WIRKSAM PRÄSENTIEREN.
Pitching wird oft missverstanden: Viele Gründer:innen denken, ein Pitch müsse direkt zum Deal führen. Tatsächlich ist das Hauptziel aber, Interesse zu wecken und das Gespräch in die nächste Runde zu bringen.
Ein guter Pitch hilft dabei:
- Aufmerksamkeit zu gewinnen und die Vision klar zu kommunizieren
- Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufzubauen, damit das Publikum an das Team und die Idee glaubt
- Neugier auszulösen, indem genug Informationen geteilt werden, um Lust auf mehr zu machen
- Den nächsten Schritt zu initiieren, z. B. ein Folgegespräch, Meeting oder Investment-Call
Ein Pitch verkauft also nicht sofort das Unternehmen, sondern die Chance auf ein weiteres Gespräch.
WORKSHOP INSIGHTS.
WIE ERFOLGREICHES PITCHING GRÜNDER:INNEN HELFEN KANN.
Im Workshop wurden die zentralen Erfolgsfaktoren eines überzeugenden Start-up-Pitches vermittelt. Dabei wurde deutlich, dass ein erfolgreicher Pitch nicht nur von einer guten Idee abhängt, sondern vor allem von einer klaren Struktur, zielgruppengerechter Kommunikation und authentischem Auftreten.
Folgende Punkte standen im heutigen Workshop im Fokus:
- Die Zielgruppe vorab analysieren und den Pitch entsprechend anpassen
- Komplexe Inhalte verständlich und prägnant vermitteln
- Mit einer klaren Storyline durch Problem, Lösung und Mehrwert führen
- Authentisch auftreten und Sicherheit durch Vorbereitung gewinnen
- Kritische Fragen antizipieren und auf Einwände vorbereitet sein
Während des gesamten Workshops hatten die Teilnehmer:innen die Möglichkeit, die Tipps und Tricks von Marcel Hofstetter direkt anzuwenden und damit ihre eigenen Pitches zu verbessern.
KEY INSIGHTS AT A GLANCE.
DIE WICHTISTEN ERKENNTNISSE FÜR ALLE, DIE NICHT DABEI SEIN KONNTEN.
- Own the Room: Du kennst das Problem am besten
- Stand Out: Schaffe Kontraste, Emotionen und Neugier
- Anticipate Resistance: Bereite dich auf kritische Fragen vor
- 1 Slide / Minute: nicht zu viele Inhalte
- 1 Key Message / Slide: jede Folie hat eine Kernbotschaft
- Make It Matter: Zeige konkreten Mehrwert: Was verbessert sich, für wen und wie stark?
- End with a Clear Ask: Sage klar, was du als Nächstes willst
- Berücksichtige wichtige Kriterien: Klarheit, Zusammenhang, Markt, Problem und Lösung
- Berücksichtige wichtige Themen: Markt, Machbarkeit, Team
UNSER TRAINER AUF EINEN BLICK.
Ein herzliches Dankeschön an Marcel Hofstetter für die wertvolle Unterstützung unserer Gründer:innen.
MARCEL HOFSTETTER
Wir freuen uns auf die kommenden Sessions der STAGE UP Workshop Series und darauf, noch mehr Startups auf ihrem Weg zu begleiten!